Бизнес-задача клиента
Компания «ЗонаКИП» — серьезный игрок на рынке защиты технологического оборудования. Занимается проектированием и производством систем обогрева и защиты для контрольно-измерительных приборов (КИП). Кроме того, это дилер крупных европейских и российских заводов.
Нашей задачей было обеспечить бесперебойный сбыт выпускаемой продукции для промышленных предприятий. Требовалось:
- Масштабировать географию поставок (выйти за пределы привычных регионов).
- Привлечь профессиональную аудиторию (инженеров, снабженцев), ищущих сложные решения для защиты оборудования.
- Увеличить количество целевых заявок на проектирование и поставку.
Точка роста: потенциал федерального рынка оставался нереализованным — заказы шли преимущественно из ограниченного числа регионов.
Ограничения и вызовы
Специалистам компании «DELTA» пришлось работать в сложной нише B2B-оборудования. Для нее характерен долгий цикл сделки. Решение о покупке принимают профессионалы, которых не «зацепить» простыми рекламными лозунгами.
Основные вызовы:
- Сжатые сроки и ограниченный бюджет.
- Необходимость конкурировать с местными поставщиками в разных регионах (от Москвы до Якутска).
- Сложность продукта — требовалась высокая техническая грамотность при подаче материала.
Необходимо было учесть специфику сайта. Технические тексты были сложными для ознакомления и требовали серьезной переработки. Они плохо воспринимались и пользователями, и поисковыми системами.
Стратегия продвижения
В промышленном B2B-сегменте доверие строится на экспертности. Мы выбрали стратегию «Экспертный охват + Репутация».
Логика была следующей: чтобы продавать системы защиты КИП в регионы со сложным климатом (Салехард, Якутск, Ханты-Мансийск), сайт должен выглядеть как энциклопедия надежных решений. Требовалось позиционировать бренд как проверенного федерального партнера, а не локальную фирму.
Что конкретно сделали
Работа строилась системно, с упором на качество проработки материала:
Структура и семантика. Мы полностью пересмотрели структуру каталога. Были созданы новые посадочные страницы под узкие запросы (например, под конкретные виды шкафов защиты или оборудования для обогрева), чтобы удовлетворить «горячий» спрос.
Технический контент. Это была самая трудоемкая часть. Профессиональные копирайтеры написали около 80 уникальных SEO-текстов. Мы переработали сухие технические описания, сделав их полезными и понятными. Контент раскрывает преимущества оборудования как собственного производства «ЗонаКИП», так и партнерских брендов.
Репутационный маркетинг. Промышленники покупают у тех, кто надежен. Мы работали над отзывами и упоминаниями бренда в сети, формируя положительный имидж. Это критически важно, когда клиент из Краснодара или Липецка выбирает поставщика, которого никогда не видел вживую.
Техническая оптимизация. Настроили сайт для корректной индексации по всей стране, чтобы поисковики «видели», что компания готова отгружать товар и в Москву, и в Иркутск.
Результаты в цифрах
Всего за 5 месяцев мы добились кратного роста показателей:
- Видимость в поиске — охваты сайта по России выросли более чем в 6 раз.
- Позиции — свыше 55% продвигаемых фраз вышли на первую страницу выдачи.
- Лидогенерация — сайт начал приносить стабильный поток обращений.
«ЗонаКИП» вышла в новые регионы присутствия. Стали поступать заказы из городов, где раньше компанию не находили.
| Топ 3 | 16% | 21% | 22% | 24% | 27% | |
| Топ 5 | 27% | 34% | 34% | 36% | 43% | |
| Топ 10 | 44% | 51% | 48% | 51% | 56% | |
| Топ 20 | 62% | 68% | 65% | 66% | 68% | |
| Топ 30 | 70% | 74% | 74% | 74% | 74% | |
| Топ 50 | 79% | 78% | 82% | 81% | 84% | |
| Фраза | 27.06.2025 | 10.07.2025 | 28.07.2025 | 14.08.2025 | 12.09.2025 | |
| оу р 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | |
| оу р 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р 2 f | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели окг р | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели взрывозащищенные окг р | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели счетчиков москва | 4 | 8 | 3 | 4 | 4 | |
| оу р 1 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | |
| оу р пл 1 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 2 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 3 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 4 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р 1 f москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р 2 f москва | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 2 f москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели окг р москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели взрывозащищенные окг р москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| ирд 4 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| блок регенерации промышленных воздушных фильтров а 07 москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| управление продувкой фильтров москва | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| блок а 07 для регенерации локальных промышленных воздушных фильтров москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| блок а 07 для воздушных фильтров москва | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| обогреватели счетчиков в москве | 2 | 3 | 3 | 4 | — | |
| оша р 5 в москве | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оша р 5 s в москве | 2 | 2 | 5 | 2 | 2 | |
| оу р 1 в москве | 1 | 2 | 3 | 2 | — | |
| оу р пл 1 в москве | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 2 в москве | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 3 в москве | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| оу р пл 4 в москве | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
Нестандартные решения
Главная сложность заключалась в гетерогенности спроса. Кто-то ориентируется на цену, для других важнее бренд или скорость доставки.
Клиенты из Сочи и покупатели из Мурманска ищут защиту оборудования для абсолютно разных условий. Нам пришлось адаптировать стратегию так, чтобы сайт был релевантен для всех климатических зон страны.
Мы синхронизировали SEO-работы с SERM (управлением репутацией). Это позволило конвертировать посетителей в заявки даже в тех регионах, где бренд «ЗонаКИП» ранее был малоизвестен.
Бизнес-эффект
Результат работы специалистов «DELTA» выразился в реальном расширении бизнеса клиента по следующим направлениям:
Географическая экспансия. Компания начала активно отгружать продукцию в широчайший список городов — от Воронежа и Нижнего Новгорода до Орла и Тюмени.
Укрепление статуса. Благодаря качественному контенту и проработке имиджа, «ЗонаКИП» закрепилась в сознании потребителя как надежный производитель и официальный дилер, с которым безопасно работать «в долгую».
Снижение стоимости заявки (CPL). Органический трафик из поиска позволил получать клиентов в несколько раз дешевле, чем через прямую контекстную рекламу.
Почему выбирают DELTA
Сложные B2B-проекты требуют опыта и глубокого погружения в бизнес клиента. DIGITAL компания DELTA — это:
- 22 года экспертизы — мы успешно реализовали более 2000 проектов.
- Лидерство в SEO — являемся серебряным призёром по продвижению сайтов в самом авторитетном и независимом рейтинге Tagline (среди всех IT-компаний РФ).
- Инновации — наши достижения отмечены наградами TAGLINE AWARDS 2025 (серебро и бронза) за разработку платформ и внедрение AI-технологий.
- Команда — штат квалифицированных стратегов, разработчиков и контент-менеджеров, которые знают, как продвигать промышленное оборудование.
- Хотите, чтобы Ваш бизнес тоже вышел на федеральный уровень? Свяжитесь с нами для обсуждения стратегии. Мы поможем Вам нарастить клиентскую базу и увеличить продажи.